Zostań urodzonym sprzedawcą

Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.

Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.

W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia.

Poznaj:

• techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe
• elementy sukcesu w negocjacjach
• mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach
• metody programowania własnych zachowań
• sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.

Przedmowa (9)

Przedmowa do wydania polskiego (13)

Wprowadzenie (15) Rozdział 1.

• Na początek (19)

Rozdział 2. - Proces sprzedaży (41)

• Co sprzedajesz?

Rozdział 3.

• Podstawy (47)

• Systemy reprezentacji

• Poza wzorce wzrokowe

• Kotwiczenie

Rozdział 4. - Osiąganie precyzji (87)

• Różnice między metamodelem a modelem

• Motywatory

• Linia czasu

• Metaprogramy

• Fizjologia programowania

• Odgłosy uniwersalne

• Przekonania

Rozdział 5.

• Tworzenie map myślowych (129)

Rozdział 6.

• Holograficzna dynamika (193)

Rozdział 7.

• Zastrzeżenia (205)

Rozdział 8.

• Precyzyjna alchemia manipulacji (255)

Słowniczek terminów związanych z NLP (261)

Dodatek.

• Porównywanie submodalności (267)

The Society of Neuro-Linguistic Programming(tm) (281)

Tytuł oryginału: Persuasion Engineering

Tłumaczenie: Michał Dadan

ISBN: 83-7361-866-X

Format: A5

Oprawa: twarda